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從事營銷策劃和主管營銷策劃也有些年頭了,其中也碰見和面試不過營銷策劃人,發(fā)現(xiàn)在營銷策劃這個職業(yè)有第一特殊現(xiàn)象,就是同一職業(yè),產(chǎn)生了兩個不同群體。
這兩個群體分別有不同特征,第一種特征是只會大處著眼,夸夸而談,確不能落到實處,另一種特征是只會低頭干活,不會抬頭看天,沒有戰(zhàn)略思維。其實真正的營銷策劃人,應該是既能大處著眼,戰(zhàn)略思考,又能小處著手,落到實處。
對于一個知識密集型、操作實踐型的職業(yè)為什么出現(xiàn)這兩種絕然相反的特征呢,作為一個從事營銷策劃職業(yè)多年的人,筆者一直在思考這樣一個問題,發(fā)現(xiàn)這種極端的背后是對職業(yè)本質的認識模糊不清。
首先是環(huán)境和經(jīng)驗不同,造成主觀認識的誤區(qū)
無論是只會大處著眼的營銷策劃人,還是只會小處著手的營銷策劃人,皆是因為處于不同的環(huán)境和經(jīng)驗不同,造成的主觀認識的誤區(qū)。
只會大處著眼的營銷策劃人基本上來自廣告公司、營銷咨詢公司、公關公司里面的一些營銷策劃人,這些策劃人基本上一畢業(yè)就進入這些單位,很少在企業(yè)扎扎實實的鍛煉實踐過。一般都只會一些宏觀營銷理論,比較空泛。即使經(jīng)常與一些企業(yè)人士溝通,對營銷策劃功能的運用也很難落到實處,所提出的一些策劃方案不是難以實施,就是沒法控制。這也是為什么大多數(shù)營銷策劃公司更多的是停留在媒體傳播、廣告策劃上的主要原因,對于企業(yè)的問題,雖然看似能有創(chuàng)意的解決,卻不能堅決實施的根本原因。
另外是只會小處著手的營銷策劃人,基本上來自企業(yè)內(nèi)部,這些營銷策劃人,由于氛圍的不同和工作性質原因,基本上缺乏與時俱進的營銷理論武裝,導致在做很多策劃方案的時候,一般都缺乏宏觀調控的理論思維。大多數(shù)策劃方案都只能為戰(zhàn)術服務,而看不到一點為戰(zhàn)略服務的思想。在一片降價、買增、折扣之中,將良好的品牌形象損害的一無是處。
其次都是單一思維惹的禍
造成兩種極端的營銷策劃人,其實都是單一思維惹得禍。而之所以出現(xiàn)這種單一思維都是自我定位的誤區(qū)造成的。作為企業(yè)外腦一定要維護專家、學者的形象,所以一直以專家學者自居,來征服所服務企業(yè)。而企業(yè)營銷策劃人,為了樹立自己經(jīng)驗豐富的形象,一直是以實踐者形象自居,其實這是一種自我定位的誤區(qū)。
在這一方面營銷策劃人要向改革開放總設計師鄧老學習,徹底改變自我定位的誤區(qū),要以提高服務對象的水平為主,無論是企業(yè)策劃人還是企業(yè)外腦的營銷策劃人,其服務對象都是企業(yè)這個主題,都要以提高服務水平為主,相信任何企業(yè)只會看最終服務的結果,而不是服務者的形象。就像現(xiàn)在社會生活水平提高了,在也不會去討論搞市場經(jīng)濟是姓資還是姓社的問題。
最后是學習對象的單一性
毋庸置疑,處在營銷策劃這個職業(yè)的人應該都是比較注重學習的,而且自我學習的動力也是比較強的,但可以發(fā)現(xiàn),這同一職業(yè)的學習對象卻絕然不同,外腦級的營銷策劃人學習更注重案例性和學術性,動不動就總結出一套所謂的獨創(chuàng)理論,作為忽悠密集,而企業(yè)里的營銷策劃人則更注重實踐性的職業(yè)經(jīng)理人級的學習。
這些基本上都是單一性的學習對象和目標造成的,作為一個成熟、真正的營銷策劃人不僅要學習,而且要交叉學習,掌握豐富的營銷理論和知識,以便將策劃這個職業(yè)真正發(fā)揚光大。
從以上的分析可以看出,出現(xiàn)同一個職業(yè)兩個群體,看似使理所當然的現(xiàn)象,但是作為一個職業(yè)營銷策劃人,作為一個成熟和不斷超越自我的營銷策劃人,需要的不是單一生存技能,而更需要的是復合型的自我進化的技能。
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